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中国独立服装设计师生存率仅 1%,是艺术?是生意?
2019-11-08 18:24:14 稿件来源:珍溪网

文|景宜丹青

编辑|高琪琪

搜索“2019服装行业”,你会发现许多单词,如“崩溃”、“死亡”和“黑暗”。甚至许多人说,当前的服装业要么改变,要么消亡。2019年可以说是历史上的一个转折点,房地产下跌,消费下降,工厂关闭,裁员增加,电子商务退出,税收调整,以及真正的萧条。

另一方面,中国的独立设计师品牌比破土动工的竹笋更有效率。我们经常看到诸如“民族潮流的兴起”或“中国少数民族设计师品牌的春天”和“网上红色商品的经济横扫”这样的标题。越来越多的“中国设计”出现在主要时装周的舞台上。

独立时装设计师拥有顶级海外背景和优越的家庭资源,并拥有独特的品牌故事和销售渠道。然而,据统计,中国只有1%的独立设计师品牌能够真正生存。

我们采访了一个服装品牌的合作伙伴。在过去的五年里,她已经在国内传播了几个时尚平台和服装品牌。只有在她进入后,她才意识到一些流行的网上红色服装品牌的实际销量往往只有几件。经常出现在世界t台的设计师品牌无力支付薪水,并通过寻找一些项目资金来支持他们的团队循环进行时装表演,这是很正常的。

与西方时装业的不同之处在于,西方市场已经有了非常成熟的体系。从供应链到零售再到媒体,这是一个完整的环境和氛围。这正是目前中国时装业的困境。毫无疑问,中国设计师品牌正在努力缩小与外国的差距,但由于历史、文化和经济等不同因素的制约,缩小这一差距需要一个漫长的过程。

当这些充满创造自己品牌梦想的时装设计师走出象牙塔和大品牌的阴影时,许多大大小小的困难,如不稳定的供应链、快速复制的设计、不可预测的产量和一再拖延的日程安排,一个接一个地浮出水面。

一些设计师选择设立电子商务品牌来应对当前的形势,但淘宝和京东平台上的竞争也非常激烈。不仅有原创设计师品牌,还有更多依赖流量爆炸的在线红色品牌。如何在质量参差不齐的电子商务平台上快速树立品牌形象和影响力一直是一大挑战。

此外,“剽窃”也是设计师永远无法避免的问题,使用相似元素的作品也让真正的设计成为饭后的随意对话。

由于年轻消费者更加个性化的消费理念,越来越多的企业开始瞄准那些没有着火的利基设计品牌。就连知名奢侈品品牌路易威登也每年都遭受剽窃。相比之下,没有专业团队的独立设计师只能依靠自己的努力,维权之路更加艰难。另一方面,由于剽窃设计的界限不清,设计师不仅要面对来自网上商家的剽窃,还要面对来自同行的“参考”。

这个行业真的有独立的设计吗?这个行业真正的增长状态是什么?是什么推动中国自主设计的服装品牌生存下来?幸存的1%做了什么?

吕西安王在头两年一直坚持要成为自己的品牌。在资本市场最热的两年里,他接受了机构融资。作为少数独立设计品牌,他开始成为一家线下品牌商店。吕西安·王(Lucien wang)的商业模式今年变化迅速,探索了一种新的服装行业模式——“品质管家”。目前,他身后站着大量的网络名人和女性社区领袖。吕西安·王的工作室现在更像是一个设计定制工厂。

对此,top她采访了吕西安王,吕西安王独立品牌的创始人和设计总监。

18岁去法国留学,2007年以优异成绩毕业于巴黎时装设计学院ber ot工作室,2008年在法国创立了自己的品牌吕西安·王(lucien wang),2013年以自己的品牌回到北京。

当谈到如何看待中国当前的独立设计环境时,吕西安说:

“我认为仍然缺乏土壤。独立设计的普遍看法是,它要么是一个大品牌,要么是一个高性价比的产品。然而,我认为独立设计最大的魅力在于每个人都有不同的想法,呈现不同的东西。现在许多独立的中国设计师有很好的表达自己的能力,但消费者需要有自己对艺术的理解和消化。现在流行的东西在街上到处都是,网上红色电子商务公司正在销售,快速时尚也在效仿。这和20世纪80年代没什么不同。千禧消费者需要有自己的识别能力。”

"最终,独立设计和时尚是一种基于艺术但本质上是商业的东西。"

吕西安说,事实上,中国人有很高的审美标准,但同时,中国人也很容易倾听别人的声音。例如,中国的主流消费者更喜欢60分的产品。聪明的设计师只需要65分就能卖得好,90分的努力可能不会被光顾。但在欧洲市场,情况将相反。如果主流美学分数是70分,而你有能力达到98分,你就会被追求。

目前,国内独立设计师品牌普遍存在两大问题。一方面,品牌设计夸张,不适合日常穿着;另一方面,品牌大多使用进口面料。由于供应链薄弱,成本高,品牌定价不为公众所接受。但这往往是设计师不愿意妥协的地方。不同寻常的设计和图案也代表了他们的文化思维。昂贵的布料旨在展示更好的服装风格。

吕西安对设计本身也有自己的看法。

“据说很难定义世界的设计。例如,名牌服装和一些快速时尚品牌也可以通过改变口袋风格直接出售。但是我认为一个真正好的设计可以承载文化和历史。我认为这是一个很好的设计,可以挖掘出文化和形状中的亮点并加以诠释。你应该有内容和故事,而不仅仅是干衣服。衣服是载体。重要的是你想向消费者传达什么。在这个快节奏的时代,你需要放慢速度,完善你的工作。”

消费者也应该有自己的想法。因此,他认为王吕西安的主要消费群体一方面是具有消费能力的人,另一方面是具有一定艺术审美和文化素质的人。

新一代中国设计师中最优秀的不再依附于自己的身份,而是积极抵制西方世界的刻板印象和结构限制,即中国时装是“模仿者”和“制造者”。

Lucien的品牌在2015年和2016年完成了天使轮和预a轮的融资。投资者是娱乐工厂。

但即便如此,吕西安·王品牌的推广在网上很少见到。吕西安解释道:“在中国成为一个独立的设计品牌真的不容易。由于系统薄弱,没有办法像那些成熟品牌那样进行媒体推广、营销和渠道拓展,这需要很高的成本。另一个困难是没有人理解,消费者会想,为什么我要花这笔钱去买你的设计而不是这个大名字?在消费者购买力达不到的情况下,大规模的宣传很可能会给品牌造成重大损失。"

毫无疑问,时尚是一门生意。资本、资源、市场认知度和品牌成长速度之间的竞争一直在考验“设计天才”老板。

独立设计品牌如果想发展,就需要持续的投资。如果说10年前,也许人们仍然不能接受平均价格为1000元甚至10000元的设计师品牌。然而,今天,80后和90后已经显示了中国消费的升级。

吕西安还做了一个名为“优质管家”的项目。这是类似设计工厂的运作模式。

“北方大约有22,000家定制商店,但没有人进行单件加工,这些定制商店中所有女装订单都是由男装工厂完成的。我认为这是一件非常令人遗憾的事情,因为男装和女装完全不同。男式服装厂生产的女装不能说是坏的,但它们不是高分作品。基于此,我成了一名优秀的管家。自项目建立以来的一年里,许多小品牌都来与我们合作。”

吕西安的想法也是为了解决年轻设计师的生存困境。由于设计师品牌服装成本高,品牌所需的数量往往不能满足以业务为主的工厂订单需求。吕西安的品质管家有很好的成本控制,这可以帮助这些设计师最大限度地降低成本,以相对较低的价格表达他们的艺术理念,同时解决库存问题。

“这是体外循环的概念。国内设计师有些孤立,找不到合适的工厂来帮助他们进行体外循环。在时装业发达的法国,这些都不是问题。设计师想做很多事情,但他们需要钱来支持他们。”

“我开始这个项目是因为我在法国的一个朋友让我为奢侈品牌做体外循环。有了这次经历,我开始做这个项目。”

“定制化也是未来的趋势。品质管家不仅与品牌对接,还直接与客户对接。只要您有定制的要求和灵感,我们可以帮助您制作样品和样品服装。我们真的可以一个接一个地生产产品。我希望女装定制成为真正的定制。”

站在吕西安身后的是大量的红网和女性社区顾客,那些需要定制的人最终解决了体型问题。如何找到合适的价格,小批量生产,并确保价值是他们的最终需求,也是他们坚持下去的最快方式。

同时,它也给吕西安带来了新的商业价值。

“未来肯定越来越好,”吕西安说。“为了生存,首先要坚持消费者将来会越来越重视内容消费。现在每个人都变得越来越国际化,看越来越多的东西,会对后面的内容越来越感兴趣,自然会看到你设计的好部分。前提是坚持好的设计,而不是快速赚钱。”

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